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学生平安卡运营中不能碰的红线
分享到:     浏览次数:3743次 2013/12/6

学生平安卡的目标群体是中小学生,也就是处在义务教育阶段的孩子,这个市场是非常庞大的,学生平安卡项目具有非常广阔的发展前景。但是这个项目运作时有一根红线不能碰,下面先看一个最新例子。


昨日,罗湖市场监管分局对立案调查的3家“校讯通”营运商——深圳市育合科技有限公司、深圳市互动教育网络科技有限公司、百协海问信息网络有限公司,下达了“行政处罚决定书”。这3家企业因违反《反不正当竞争法》,分别被处以10万元的罚款。


记者注意到,9月初罗湖市场监管分局对三家“校讯通”运营商立案调查,其理由是3企业涉嫌教育搭车乱收费和不正当竞争。但是昨日处罚结果没提到“乱收费”问题。对此,相关执法人员解释,经过调查,这3家企业的违法行为,虽然存在“搭车乱收费”情况,但“搭车乱收费”不是一个法律条款,因此这次主要是依据《反不正当竞争法》对3家企业做出处罚。


深圳市教育局昨日就此专门召开会议,并下发《深圳市教育局办公室关于进一步规范家校沟通有关工作的通知》,进一步确定,学校发送的包含各类教育教学及管理公共信息服务项目的通知类短信,相关费用由学校纳入预算,从学校公用经费支出。而包含校讯通在内的其他个性化信息服务,由家长自愿购买自行支付服务费用,并强调学校不得代替家长与相关服务企业签订由家长付费的相关信息服务合同,不得代服务企业向家长收取“校讯通”及其他各类服务费,学校也不得参与任何推广和定制。


这里说的“校讯通”其实就是学生平安卡的上一代产品,也可以说学生平安卡是校讯通的升级产品。这次深圳的学校和运营商受到处罚是因为校讯通产品涉嫌强制推广和“乱收费”,这就是我要说的红线,那么要怎么操作才能避开这红线实现盈利呢?下面提供两点思路:


第一,采取与通讯运营商合作的方式,前期充话费送产品,比如充500送800话费加终端,这样家长就会觉得这个学生平安卡很实惠,容易发展客户,只要使用了学生平卡就会产生话费,这里就需要你去跟通讯商来谈话费分成,就是说客户消费了话费,通讯商返一部分给你,从而实现盈利。这个模式是运营学生平安卡项目最好的方法,需要有一定通讯运营商关系就比较好谈。

第二,绕开学校、通讯商,收取每个学生每天一块钱,加强宣传,让家长自愿购买服务。

说到底就是不能强制推广也不能让学校跟钱搭边,一旦学校跟收费搭上关系就有可能背上“乱收费”名堂。具体的运营方案欢迎来电咨询0755-33022113,13923715360。

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