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浅析学生平安卡的合作模式
分享到:     浏览次数:2781次 2013/11/9


学生平安卡(智能电子学生证)集射频识别技术、GPS全球定位技术、互联网应用技术、云计算术、GSM移动通讯等高科技技术为一体,通过一个卡、四个平台以及八大功能、并结合项技术专利,实现对学生全方位的主动安全防御,由此帮助学校排忧解难、免除家长后顾之忧。

学生平安卡是国家重点扶持的物联网发展的落地产品,学生客户群体庞大加上政策、家长的支持,这个项目具有非常广阔的发展前景。目前推出学生平安卡项目的公司越来越多,但是跟运营商的合作方式主要还是两种:一种是没费赠送平台然后每月收取一定的租金;另一种则是一次性出售平台给运营商后期不再收费。

在分析这两种合作模式之前,我先来简单介绍一下学生平安卡的运营模式,整套系统由平台中心和终端设备两部分组成,终端产品就是佩戴在学生身上的一种类似手机的移动电子产品,是用户直接接触的部分;平台中心则是整套系统的管理运行服务部分,它是连接所有终端产品实现各种服务功能的载体,也是这套系统的核心部分。

现在分析一下前面提到的两种合作运营模式,第一种呢,一般是厂家要求一次性采购一定数量的终端产品然后免费给运营商安装平台,然后每个月按用户量来向厂家交服务器租金。第二种模式就是厂家跟运营商签订协议一次性购买平台,后期不需向厂家缴纳任何使用费用。第一种模式看起来是免费给运营商安装平台,减少了运营商一次性投入费用,但只要稍微一分析就能发现这是一个无底洞,因为学生平安卡运营本来就是薄利多销的,学生群体如此庞大,一个学校少则几百多则数千学生,大家想一下,运营商上这个项目之后肯定是要慢慢发展壮大的,当你发展了几千上万学生用户之后,即使每个用户交一块钱服务器租金,那一个月就得几千上万,一年下来十万块钱利润就拱手给厂家了。其实一套服务器买下来也就十万块钱左右,这么一算账目就很清楚了。那些所谓免费赠送平台的都是有很多附加协议的,都是掩人耳目的伎俩。

各位如果想上学生平安卡这个项目,一定要好好了解这两种合作模式的优缺点,充分分析过后再做决定。

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